Задача
Детский центр «Морковка» обратился к нам в сложной ситуации. Несколько месяцев реклама не приносила лидов — сайт устарел, Яндекс.Директ был настроен хаотично, а воронка продаж отсутствовала. Бюджет тратился впустую, а новые клиенты не приходили.
Лидов
0
за несколько месяцев до начала работы
Бюджет
Уходил впустую
нецелевые показы и хаотичные кампании
Что было
До нашей работы сайт и реклама детского центра находились в запущенном состоянии. Мы выявили четыре ключевые проблемы.
Устаревший дизайн сайта
Сайт не обновлялся несколько лет: тёмные тона, мелкий текст, отсутствие адаптива под мобильные. Родители не задерживались на страницах дольше 10 секунд.
Отсутствие воронки продаж
Не было последовательности: посетитель сразу видел общую информацию без призыва к действию. Формы записи спрятаны, нет лид-магнитов и прогрева.
Хаотичная реклама в Директе
Кампании были настроены без сбора семантики и минус-слов. Объявления показывались по широким запросам, до 60% бюджета уходило на нецелевые клики.
Нет консультации по соцсетям
Социальные сети центра вели бессистемно: редкие посты без вовлечения, отсутствие рекламы в соцсетях и работы с аудиторией родителей.
Что сделали
Провели комплексную работу по всем каналам: от консультации по соцсетям до полного редизайна сайта и настройки рекламы с нуля.
Консультация по соцсетям
Разработали контент-стратегию для ВКонтакте и Instagram: полезные посты для родителей, фото с занятий, отзывы. Настроили таргетированную рекламу на молодых мам в радиусе центра.
Воронка продаж
Построили продуктовую воронку: бесплатное пробное занятие → запись через сайт → напоминание о визите. Добавили лид-магниты («Чек-лист подготовки к школе») для сбора контактов.
Редизайн сайта
Полностью переработали сайт: светлый, «воздушный» дизайн с яркими акцентами, крупными фотографиями занятий и понятной навигацией. Упростили форму записи — теперь 2 клика до заявки. Добавили блоки с отзывами, лицензиями и достижениями.
Яндекс.Директ с нуля
Собрали семантику по коммерческим запросам: «детский центр Москва», «развивающие занятия для детей», «подготовка к школе». Настроили geo-таргетинг по радиусам. Запустили поиск и РСЯ с автостратегиями на конверсии.
Было / Стало
Как изменился сайт детского центра «Морковка» после редизайна
Показатели
Ключевые метрики кампании через 2 месяца после запуска наших решений.
Стоимость лида
50₽
через Яндекс.Директ
Снижение CPL
−33%
относительно прошлого периода
Рост лидов
+25%
за 2 месяца работы
Новые клиенты
×8
больше, чем до редизайна
Снижение CPL в Яндекс.Директе
Результаты
Лиды от 50₽
Стоимость лида составляет от 50₽. При CPL 50₽ маржинальность рекламы позволяет центру стабильно масштабировать кампании.
CPL 50₽ через Яндекс.Директ
Стоимость целевого лида в Директе составила 50₽ — один из лучших показателей в нише детских центров. Снижение на 33% относительно старой цены 75₽ за лид.
Рост лидов +25%
Количество входящих заявок выросло на 25% за первые 2 месяца после запуска. Основной приток дали поисковые кампании по коммерческим запросам родителей.
Новые клиенты ×8
Число новых семей, записавших детей на занятия, выросло в 8 раз благодаря редизайну сайта, воронке продаж и качественному трафику из Директа.
Снижение CPL на 33%
За счёт постоянной оптимизации кампаний, A/B-тестирования объявлений и отключения неэффективных ключей удалось дополнительно снизить CPL на 33% относительно плановых показателей.