Задача
Йога-студия White Dog Yoga обратилась к нам с запросом: увеличить поток клиентов без увеличения рекламного бюджета. Рынок фитнес-услуг в регионе был перенасыщен, а стоимость привлечения одного лида через стандартные каналы достигала 2 000₽, что делало рекламу нерентабельной.
Бюджет
Фиксированный
увеличение не предусмотрено
CPL
2 000₽
неокупаемость рекламы
Что было
До нашей работы рекламная кампания студии строилась хаотично: использовались только базовые настройки Яндекс.Директ без сбора семантики, объявления крутились на широкие аудитории, а уникальное торговое предложение отсутствовало.
Отсутствие семантики
Ключевые слова подбирались «на глаз», без кластеризации и минус-слов. До 40% бюджета тратилось на нецелевые запросы.
Одна кампания на всё
Все услуги студии рекламировались в одной кампании — йога для начинающих, горячая йога, стретчинг и абонементы перемешивались в одной группе объявлений.
Нет продуктовой воронки
Реклама вела сразу на покупку абонемента, минуя прогревающий контент — пробные занятия, статьи о пользе йоги, отзывы клиентов.
Высокий CPL
Из-за нецелевых трат и отсутствия оптимизации стоимость лида держалась на уровне 1 800–2 200₽ при среднем чеке абонемента 4 500₽.
Что сделали
Провели аудит, собрали полноценную семантику, перестроили структуру кампаний и разработали новый продуктовый абонемент.
Снижение CPL
Сбор и кластеризация семантики
Собрали 1 200+ ключевых запросов по тематикам: йога для начинающих, горячая йога, стретчинг, антистресс, йога для спины. Разбили на кластеры по интенту и типу услуг.
3 рекламные кампании
Запустили три изолированные кампании: «Пробное занятие» (лид-магнит), «Абонементы» (основная), «Акции и события» (ретентаргетинг). Каждая — со своей семантикой и минус-словами.
Новый абонемент
Разработали и запустили «Безлимитный месяц за 2 990₽» — таргетированное предложение для тех, кто не готов покупать годовой абонемент. Это повысило конверсию в 2 раза.
Оптимизация ставок и A/B-тесты
Настроили автостратегии с оплатой за конверсии, провели 12 A/B-тестов объявлений и посадочных страниц. Отключили неэффективные ключи с CTR ниже 1%.
Показатели
Через 6 месяцев работы мы получили измеримые результаты по всем ключевым метрикам.
Стоимость лида
259₽
было 2 000₽
Обращения
+15%
при том же бюджете
Выручка
+10%
за счёт нового абонемента
Новые клиенты
×3
количество выросло втрое
Результаты
Стоимость лида: 259₽
Снижение CPL на 87% (с 2 000₽ до 259₽) позволило получать в 3 раза больше заявок при фиксированном бюджете.
Рост обращений: +15%
Количество ежемесячных обращений выросло на 15% за счёт ретаргетинга и правильного распределения бюджета между кампаниями.
Выручка: +10%
Новый абонемент «Безлимитный месяц» привлёк аудиторию, которая раньше не решалась на покупку годового. Средний чек вырос, а отток снизился.
Новые клиенты ×3
Количество новых клиентов студии увеличилось в 3 раза по сравнению с периодом до нашей работы.